Pour pouvoir vendre, la pression est nécessaire. Il va sans dire que cette pression doit être exercée sur vous-même en tant que vendeur et certainement pas sur votre éventuel client. En quoi consiste cette pression? Elle consiste en un certain contrôle de soi, une certaine discipline accompagnée de confiance en soi, d’optimisme, d’enthousiasme et surtout d’honnêteté. L’idéal donc est de tout faire pour savoir ce que votre client veut réellement afin de le satisfaire. Il ne s’agit donc pas de ce que vous voulez c’est a dire « vendre » mais du client c’est a dire ce qu’il veut vraiment. En d’autres termes, achèteriez-vous ce que vous essayez de lui vendre? Il est important pour le vendeur de savoir que l’acheteur lui est toujours supérieur. Ceci est l’ultime sophistication car c’est ainsi que le vendeur ne vend plus puisque c’est le client qui achète.
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